定位的的含义是让产品对市场上的潜在客户脑海里确定一个合理的位置，但定位不是通过某种创新或者与众不同的东西，而是去了解消费群体的心里，试着去操控消费者原本的想法，定位的真谛就是“攻心为上”，在这个遍布竞争对手的市场上，消费者的脑海才是营销的终极战场。如果从广告传播的角度来说，定位的索要琢磨的不是产品，因为产品已经定型不可改变的，而能够改变的却是消费者的“心”。
天然气行业近几年的飞速发展，多数人都看到了市场前景的美好，虽然说现在进来的大部分还是分到一杯羹，也有一部分人却没有看到光明就损兵折将的撤出了这个战场。改装厂如何能在竞争激烈的战场上占领一席之地，兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，下策攻城。我们要做的就是利用谋略在消费群体中进行定位，成为某个类别的代名词。
消费者有五大消费心理：
一、消费者只能接受有限的信息。在信息众多的时代，消费者凭着自己的个人经验、爱好、情绪等因素，选择对哪些信息进行接受、记忆等。比如杭州哇哈哈集团，成功是由于定位准确，而广告更让人过目不忘，一首儿歌让更多的儿童和家长引起共鸣。
二、消费者喜欢简单，讨厌复杂。在各种广告媒体的信息轰炸下，消费者最需要简单明了的信息，广告传播的特点就是将一个重点信息清楚的打入消费者的脑海里。就像你如果去超市买口香糖，你知不道那种品牌的好，但是你一定会记住一句广告词：要两片一起嚼才好哦。人们也许记不住复杂的品牌名字，但是一定能记住两片一起嚼的广告词。
三、消费者缺乏安全感。在改装行业内，这种情况尤其严重，一个改装厂的改装量有60%都是客户介绍，因为客户不了解，通常都会经过朋友的介绍，避免花冤枉钱或被朋友批评的危险。所以购买之前都会做详细的调差，而我们通过广告给消费者传达简单而又感兴趣的信息，好在消费群体中进行传播。
四、消费者对于品牌的印象是不会轻易改变的。虽然消费者对于新品牌有好奇心的说法，但是最终能够在消费者心中扎根的还是那些耳熟能详的品牌，当然要做到这个层面需要坚持不懈的努力和敏锐独到的思路。
